Seu trabalho é colocar as pessoas no telefone. Como vendedor de um fabricante de pequeno a médio porte, você entra no escritório todos os dias, com a intenção de criar novas conexões,
nutrir contas incipientes e gerar necessidade a partir de contas-alvo.
Das pessoas em uma empresa-alvo com quem você quer se conectar. Poucas são mais influentes do que os engenheiros. A engenharia pode ditar a forma, o ajuste e a função das peças compradas para um novo produto ou processo,
e se você estiver Por que seus candidatos no lugar certo na hora certa. Sua empresa pode ser a que fornece essas peças.
Mas os candidatos de engenharia são
Notoriamente difíceis de falar por telefone. Como você se envolve com indivíduos cuja descrição de trabalho não inclui falar com vendedores?
Como você cria um relacionamento quando é improvável que o outro lado atenda ligações frias.
muito menos se envolva em uma conversa longa o suficiente para criar uma oportunidade?
Uma das chaves para construir com sucesso novos compre dados de telemarketing relacionamentos com possíveis engenheiros é entender por que eles não atendem o telefone em primeiro lugar e quais medidas você pode e deve tomar para resolver isso.
Por que os engenheiros não atendem o telefone dos vendedores
Existem dois principais prospectos de vendas para qualquer nova conta. O mais importante é a aquisição – a pessoa que segura como fazer seu conteúdo se destacar da multidão os cordões Por que seus candidatos da bolsa e, em última análise, toma a decisão de compra. Esses homens e mulheres estão no telefone o dia todo, todos os dias e estão perfeitamente dispostos a se envolver em conversas casuais ou chamadas exploratórias sobre seus produtos e serviços.
O outro, no entanto, é mais difícil
Engenheiros não são vendedores. Eles são fixados no design e na funcionalidade de peças dentro de um furo. Eles passam os dias projetando e testando processos e peças. Mas, no final das contas, eles têm uma Por que seus candidatos quantidade significativa de influência na decisão de compra.
Suas recomendações, dentro das restrições de orçamento e certificação, geralmente orientam a aquisição na seleção de um novo dados do kuwait fornecedor, então muitas equipes de vendas investirão pesadamente em nutrir novos relacionamentos com essas pessoas.