Ваш потенциальный лид или клиент ходит по магазинам больше, чем когда-либо прежде. Они посещают ваш сайт, смотрят и, Полное руководство по оптимизации даже если им нравится то, что они видят, уходят, чтобы сравнить его с каждым из ваших конкурентов (или решить, нужно ли им вообще покупать).
Чтобы оптимизировать коэффициенты конверсии , вам нужно выделиться. Вам нужно дать им полную и ясную картину того, что вы можете сделать для них и что они получат. Вам нужно показать, почему вы на голову выше своих конкурентов.
Давайте посмотрим, как психология может вам в этом помочь
Хотите больше оптимизации коэффициента конверсии?
Пройдите мой курс « Психологические факторы, влияющие на решения о покупке » на Highbrow уже сегодня!
№ 3. Отбор проб продукцииОдним из Номера телефонов Филиппин наиболее влиятельных факторов, влияющих на поведение покупателей (как в сфере B2B, так и в сфере B2C), является выборка.
Независимо от того, говорим ли мы о бесплатном пробном плане или о кубике чеддера на конце зубочистки, мозг людей любит принцип «Попробуй, прежде чем купить». На это есть несколько причин:
Во-первых, проба прерывает внутренний монолог скептиков
который проходит через всех нас в процессе покупки. Нет места для беспокойства вроде «у них, вероятно, нет X» или «я уверен, что это не так хорошо, как Y», если вы испытываете продукт на себе.
Во-вторых, сэмплирование создает чувство долга (даже вины) по отношению к источнику сэмплирования. Это полностью подсознательная эмоция, какие органы защищают персональные данные во франции? но тем не менее она эффективна. Источник сэмплирования дал вам что-то бесплатно. Люди созданы, чтобы давать что-то взамен.
Нажмите, чтобы твитнуть
Дэн Ариэли, поведенческий экономист из Университета Дьюка, формулирует это так: «Взаимность — очень, очень сильный инстинкт. Если кто-то что-то делает для вас, вы действительно чувствуете довольно удивительно сильное обязательство сделать что-то в ответ».
Психологическое исследование случая
Мы все думаем о Costco, так что давайте взглянем на него. Действительно ли эти красные столы с микроволновками и сотрудники в фартуках влияют на продажи?
Короткий ответ… вероятно. Честно говоря, единственный источник цифр, связанных с продажами Costco в результате сэмплинга, каталог adb который у нас есть, — это сама компания-продавец сэмплов (Costco не занимается демонстрациями своей продукции, а передает их на аутсорсинг компании под названием Interactions).
Но если относиться к этим цифрам с долей скепсиса, то все выглядит хорошо…
Средний процент прироста продаж после предоставления образцов продукции в 2014 году по типу продукции.