2021 год не за горами. Это представляет собой идеальную возможность оптимизировать вашу маркетинговую стратегию для достижения наилучших результатов. В течение следующих нескольких минут узнайте о некоторых наиболее важных событиях и подумайте, как вы можете включить эти маркетинговые тенденции B2B в свою стратегию. Это позволит правильно спланировать предстоящий год.
Зная, как эти тенденции могут повлиять на ваши маркетинговые усилия, вам будет легче понять, в каком направлении движется ваш бизнес и как безопасно доставить его к месту назначения.
Этап подготовки к тенденциям B2B-маркетинга 2021: Оптимизация воронок продаж
Первое важное заявление: начиная с 2021 года лицами, принимающими решения в B2B-компаниях, будут миллениалы. Сейчас они составляют половину всех покупателей B2B.
Поэтому, прежде чем оптимизировать Номера телефонов Румынии свою стратегию на 2021 год, вам необходимо понять поведение этих будущих B2B-клиентов. Вам следует подумать о тенденциях в более широкой бизнес-среде и предложить взаимодействие по разным каналам.
Процесс закупок B2B сильно изменился за последние 10 лет:
- Сегодня B2B-покупатели проводят в среднем 12 поисковых запросов в Интернете, прежде чем углубиться в конкретный бренд и его веб-сайт.
- Они ожидают того же опыта при покупке продуктов и услуг B2B, как если бы они совершали покупку B2C. Однако этот процесс имеет решающее значение.
- Согласно отчету Hubspot State of Inbound Report , входящий маркетинг будет расти . 53% всех маркетологов достигают более высокой рентабельности инвестиций благодаря входящим, чем при сопоставимых показателях.
Задача B2B-маркетолога в 2021 году будет заключаться в обеспечении клиентам еще более плавного прохождения воронки продаж. Не только для того, чтобы привлечь внимание лиц, принимающих решения, но и предложить им путь покупателя, который оставит неизгладимое впечатление и побудит их покупать снова и снова.
Тенденции B2B-маркетинга 2021
- Персонализированное общение: обеспечьте лучший опыт
- Контент-маркетинг: решающее значение для привлечения потенциальных клиентов в цифровом формате
- Более умная и целенаправленная реклама PPC
- Программная реклама становится все более популярной
- Маркетинг на основе аккаунтов переворачивает маркетинговую воронку с ног на голову
- Потребности в сочетании маркетинга и продаж
- Меньше использования традиционных инструментов B2C.
- Расширенные функции отчетности и визуализации данных
Тренд B2B-маркетинга 2021 № 1: Персонализированное общение играет ключевую роль
Лица, принимающие решения в сфере B2B, аэролиды Полное руководство по оптимизации коэффициента конверсии (3) Тактика соответствия знают о множестве вариантов, доступных им при принятии решения о покупке. Salesforce заявляет, что 72% всех бизнес-клиентов ожидают, что общение будет личным и адаптированным к их потребностям. Поэтому многие из этих покупателей не боятся перейти к другому поставщику услуг, если считают, что там о них позаботятся лучше.
Эффективная персонализация учитывает особенности целевой аудитории и предпочтения каждого отдельного пользователя. Это чрезвычайно эффективный способ увеличить продажи, узнать больше о своем целевом рынке и увеличить клиентскую базу.