Как правило, когда речь идет о росте бизнеса, применяется фраза «медленный и устойчивый». Мы не полностью согласны с этим утверждением. Потому что правильный старт еще никому не повредил. Это подводит нас к взлому роста B2B. Эта стратегия роста призвана помочь вашей компании добиться роста с помощью творческих, необычных или дерзких маркетинговых экспериментов.
Следующие компании показывают, как это работает. В этой статье вы получите обзор взлома роста для B2B-компаний и прочтете:
- Проверенные хаки роста
- Эксклюзивное вдохновение о том, как эти идеи могут быть реализованы сегодня.
- Практический пример, включая выводы: Slack
- два примера взлома роста для B2B-стартапов
- Краткое содержание
Growth hacking в B2B-секторе: зарекомендовал себя
Три компании в глобальном масштабе Номера телефонов Румынии ввели термин «хакинг роста»: Dropbox, Hotmail и Airbnb. Все три компании за очень короткий период значительно расширили свою аудиторию благодаря хакам, которые они использовали.
рекомендательный хак
Краеугольный камень хакерского роста №1: схема обоюдоострых рекомендаций Dropbox .
- Пользователи, которые порекомендуют Dropbox другу, получат дополнительное пространство бесплатно.
- Тот, кто зарегистрируется по ссылке, также получит подарок.
Эта беспроигрышная ситуация 10 лучших активных хакеров роста, которые дают советы, меняющие правила игры проложила путь к быстрому росту компании, у которой сегодня 500 миллионов клиентов.
Источник: Гугл. Рефералы из Dropbox. Разумеется, идеально оптимизированный для SEO.
«Как»: Как дела обстоят сегодня? Payoneer в настоящее время использует ту же стратегию и также успешно развивается с ее помощью.
Hotmail:
Краеугольный камень взлома роста обратных ссылок номер 2: Опирайтесь на проверенные концепции
По общему признанию, великие дни Hotmail прошли. Но: компании удалось зарегистрировать 6 миллионов пользователей всего за шесть месяцев.
Это сработало, потому что компания использовала своих первоначальных 20 000 подписчиков в качестве «почтовых голубей». К каждому отправленному электронному письму добавлялось автоматическое сообщение со ссылкой на Hotmail. Текст: PS: Я люблю тебя . Получите бесплатный адрес электронной почты Hotmail .
PS: «Я люблю тебя » сработало, потому что оно теплое и представительное. Идея была новой, и людям она понравилась. Таким образом, результаты не заставили себя долго ждать, и почти каждый, кто нажал кнопку, аэролиды стал пользователем Hotmail.
«Как»: Как дела обстоят сегодня? Добавьте эмблемы Powered By или Trust в нижний колонтитул своих веб-сайтов и в подпись электронной почты.
Интеграция значков « Powered by» или «Доверие» в подпись или нижний колонтитул легко реализуется и дает хорошие результаты. Принцип основан на рефералах: если вы используете фирменные виджеты от известного бренда или люди видят ваш продукт на других сайтах, это может привести к росту.
Пример интеграции «Powered by». Исходный скриншот: Optinmonster
Всемирно известная подпись Hotmail. Исходный скриншот: Optinmonster
Airbnb:
краеугольный камень хакерского роста обратных ссылок номер 3: от нуля до миллионов
Airbnb известен тем, что позволяет вам быстро найти доступное, стильное или особенное жилье, где бы вы ни путешествовали .