Как и многие другие социальные сети, Instagram был для развлечения, когда он был ребенком. Поворотный момент наступил в 2015 году, когда появилась реклама в Instagram и привлекла безраздельное внимание делового мира. В секторе B2C бесчисленное количество продавцов успешно используют свои каналы для маркетинговых целей и привлечения потенциальных клиентов. Но каковы шансы на лидогенерацию B2B в Instagram ?
Мы проясняем этот вопрос и вдохновляем вас опробовать некоторые стратегии для вашей B2B-компании.
Почему B2B лидирует в Instagram?
Когда в 2015 году Instagram представил рекламу, платформа внезапно стала воронкой для динамичных отношений между брендами и потенциальными клиентами.
В центре внимания оказались рекламные акции и Номера телефонов Румынии привлечение потенциальных клиентов, в том числе в секторе B2B.
B2B приходится преодолевать иные проблемы, чем B2C. B2B часто предлагают конкретные продукты, точно адаптированные к нишам и небольшим целевым группам. Эмоции? Никто.
Причины, по которым Instagram подходит для лидогенерации B2B:
- Instagram предлагает компаниям возможность общаться с потенциальными клиентами на эмоциональном уровне.
- Instagram предлагает вам инфраструктуру для хорошего маркетинга: фотографии, видео, слайд-шоу, Instagram LIVE, истории и другие функции.
- Миллениалы все чаще принимают решения, а миллениалы любят Instagram. В исследовании Millward Brown Digital и Google говорится, что 89% лиц, принимающих решения в сфере B2B, исследуют продукты и принимают решения в Интернете.
- Хэштеги. Сегодня хештегами живет уже не Твиттер, а Инстаграм. При правильном использовании они гарантируют, что пользователи найдут компании.
- «Проведите пальцем вверх». Instagram добавил в свои истории функцию, которая позволяет зрителям провести вверх, чтобы перейти к ссылке, которую вы установили как маркетолог. Подробнее об этом ниже.
- Вовлеченность в Instagram очень высокая.
Успех: маркетинг в Instagram для B2B-компаний того стоит
Если крупные B2B-компании есть в Instagram, на это есть причина.
Компании используют свои изображения, Полное руководство по оптимизации коэффициента конверсии (10): Психология изображений чтобы определить, какой корпоративный характер должен передавать Instagram.
Siemens показывает, что Instagram может быть действительно успешным в секторе B2B. Имея всего 565 постов, немецкая технологическая группа теперь имеет 142 000 подписчиков.
Когда мы впервые проверили (2018 год), аэролиды там было 246 постов и 43 700 подписчиков.
Всего неделю назад компания Siemens совершила переворот, выпустив это видео и набрав более 11 053 просмотров:
Также обратите внимание на описание от Siemens. Они используют мало точных хэштегов.
В целом Siemens делает ставку на профессиональные изображения, а не на фотографии со смартфона, как это делает, например, IBM :