Если я опишу вам линию, которая изогнута таким образом, что ее концы сходятся, а каждая точка на этой линии равноудалена от центральной фокальной точки, можете ли вы точно представить, о чем я говорю?
А что если я вам это покажу?
Фраза «картинка стоит тысячи слов» в маркетинговых руководствах звучит примерно так же банально, как «контент — король». Но она гораздо менее спорна.
Изображения привлекают наше внимание лучше, чем слова. Они лучше удерживают наш интерес, лучше передают сложные идеи и (если сделаны хорошо) легче передают профессионализм.
Нажмите, чтобы твитнуть
Не говоря уже о том, что они влияют на показатели конверсии, как ничто другое.
Добавление изображения на целевую Персонализированные стратегии охвата страницу HubSpot увеличило количество отправок форм для лидогенерации на 24%.
Добавление фотографии улыбающейся девушки на целевую страницу 37Signals увеличило количество регистраций на 102,5%.
Когда IGN провел многовариантное тестирование своей домашней страницы, выяснилось, что простая замена миниатюры с абстрактного изображения на изображение человека увеличила взаимодействие на 11%.
Я мог бы часами обсуждать эффективность
изображения улыбающегося человека на вашем сайте, но поверьте мне, наличие изображения (особенно человека) — одна из наиболее рекомендуемых стратегий для оптимизации показателей конверсии вашего сайта .
Мы гораздо более эмоционально реагируем на людей (или домашних животных, хотя люди, как правило, вызывают более сильную реакцию), Полное руководство по оптимизации коэффициента конверсии (9): Психология цвета чем на слова или случайные изображения.
Фотография человека придает вашей целевой странице или веб-сайту подтекст — историю, на которую реагируют люди.
Мы, совершенно подсознательно,
фокусируемся на лицах людей, которых видим (особенно на глазах). Я обсуждал это подробнее в Главе 8: Проектирование для конверсии .
Но в ваших изображениях есть три психологических фактора , аэролиды которые оказывают наибольшее влияние на оптимизацию коэффициента конверсии .
Нажмите, чтобы твитнуть
Зрительный контакт является главным фактором невербальной коммуникации – то, что составляет более половины смысла, который мы извлекаем из разговора. Он также важен для оптимизации конверсии, поскольку зрительный контакт – независимо от средства – обозначает доверие, дружелюбие и открытость. Зрительный контакт также является первым шагом в убеждении .
Рассмотрим плакат «Я хочу тебя» от армии США… Какой из них более убедителен?